Quem ama empreendedorismo, vendas, comércio, sempre tem uma ideia de negócio ou produto e com ela a grande dúvida: fabricar ou revender: o que é melhor?
Alimentos congelados, temperos, linguiças, molhos, calças jeans, roupas íntimas, cloro ativo, cosméticos, entre outros.
Embora seja fácil ter mil e uma ideias, a verdade é que tornar apenas uma delas em realidade é um processo complexo, caro, arriscado, incerto e burocrático.
Sim, dependendo do segmento de atuação, são licenças e alvarás de diversos órgãos, espaço físico, funcionários para o operacional, comercial, administrativo e ainda uma logística eficiente para distribuir o seu produto nos principais pontos de vendas.
Não bastando, muitas das vezes existe uma grande barreira de entrada que para ser vencida exige-se muito marketing, amostras grátis, degustações, preços baixos e parcerias em busca de visibilidade.
E mesmo com todo esse trabalho, hoje em dia é muito comum lojistas de grandes redes não comprarem mais os produtos, mas apenas cederem o espaço (consignação) para venda, fazendo o repasse de capital somente depois de vendê-los.
Tanto fabricar como revender têm vantagens e desvantagens, vejam:
Vantagens e Desvantagens da Fabricação Própria
As vantagens são:
Exclusividade da fórmula/produto;
Total controle de qualidade;
Manufatura independente;
Escalabilidade através de pontos de vendas;
Preço competitivo;
Alta lucratividade no atacado/quantidade;
Construção de patrimônio empresarial de alto valor.
As desvantagens são:
Altos custos de investimentos em espaço físico, maquinários e equipamentos;
Regulamentação burocrática da atividade;
Custos com contratação, treinamento e mantença de mão de obra especializada;
Risco do não retorno do capital investido;
Sobrecarga de setores e responsabilidades com compra de insumos, produção, armazenamento, vendas, cobranças, envios, pós-venda, trocas, contratação, treinamento e demissão de colaboradores.
Perceba que para desenvolver, fabricar e inserir um novo produto/marca no mercado é imprescindível uma estrutura robusta, inovação, marketing, qualidade, preço competitivo, capital de giro e muito trabalho.
É difícil e caro? Sim, mas calma, não desista dos teus sonhos, porque hoje é possível reduzir mais da metade desses custos com a terceirização.
É isso mesmo! Em vez de construir uma fábrica, tirar licenças, contratar mão de obra especializada e começar tudo do zero, você pode apenas pagar para uma fábrica desenvolver o seu produto.
Esse modelo de negócio chama-se fabricação white label e é possível em diversos segmentos como roupas, produtos de limpeza, perfumes, chás, cremes, pomadas, esmaltes, tintas capilares, maquiagens e até produtos automotivos.
Pra quem tem pouco capital, quer otimizar tempo, rapidamente colocar, testar e validar um novo produto no mercado com menos riscos e com menos investimentos, sem sombra de dúvidas, fabricar por white label é a melhor opção.
Revender Produtos – Vantagens e Desvantagens
Você odeia vendas ou não deseja nunca atuar na área de revenda por timidez, vergonha, medo dos “nãos”, preconceitos seus ou dos outros?
Saiba que todos nós somos vendedores de alguma coisa, sejam produtos, serviços ou horas de vida (tempo).
Sim, quando você assina sua carteira de trabalho e torna-se empregado de alguém, você está vendendo horas de vida e sua mão de obra.
Vendas movem e transformam vidas, gerando emprego, renda e riqueza em todos os setores da economia (comércio, indústria e agropecuário), do pequeno ao grande, então, vença esse bloqueio.
Pra quem sonha empreender, revender algo que já existe no mercado é sempre o caminho mais rápido e “fácil” ao compararmos com a fabricação própria de um ou mais produtos.
Até porque para alguns não há “por quê” reinventar a roda, néh!
Mas é também o caminho mais concorrido e por isso fácil entre aspas, pois destacar-se meio à concorrência de forma competitiva e ainda obter lucros, hoje é um grande desafio.
Os segmentos para revenda de produtos são diversos: produtos para animais (agropecuárias ou petshops), perfumarias (cosméticos), peças automotivas, utilidades para casa e jardins, ferramentas, vestuários, embalagens, presentes… é uma lista interminável de possibilidades.
Nesse modelo de negócio, você compra no atacado do fornecedor, paga mais barato e revende mais caro na sua loja física, virtual ou porta-a-porta.
Além de prático e rápido para se montar, há outros pontos positivos e negativos, vejam:
Vantagens em Revender Produtos:
Amplo portfólio de produtos e marcas;
Baixo custo operacional;
Melhores margens de lucros no varejo;
Múltiplos canais de vendas (e-commerce, loja física, porta-a-porta, catálogos, whatsapp e instagram).
Escalabilidade através de franquias ou vendas on-line;
Menos funcionários;
Possibilidade de criar fortes estratégias e ações de vendas.
Desvantagens em Revender Produtos:
Ausência de exclusividade;
Concorrência grande e desleal;
Vendas apenas no varejo
Retorno do Investimento lento e gradativo
Extrema necessidade de inovações e ações de venda para prospecção de novos clientes
Então, Qual é a Melhor Opção: Fabricar ou Revender?
Diante de todas as vantagens e desvantagens de cada modelo de negócio, qual a melhor opção: fabricar ou revender?
A melhor opção é aquela que cabe dentro da sua realidade hoje, considerando seu conhecimento, experiência, rede de apoio, capital de investimento e saúde financeira até conquistar o mercado.
Seja qual for o segmento, é imprescindível um aprofundado conhecimento técnico da atividade e ao menos o básico de gestão, marketing, vendas e responsabilidades jurídicas perante o consumidor, o empregado e o Estado.
Somente dessa forma você consegue validar o seu produto, serviço ou empresa com menos riscos de prejuízos e com maiores chances de sucesso.
Afinal, a fórmula do sucesso é conhecimento, ação, persistência e paciência, mesmo nos piores dias da sua vida!
E caso você não tenha nenhum conhecimento básico em gestão, vendas ou marketing, clique na imagem e veja a grande oportunidade que temos para você ter SUCESSO no seu negócio ou carreira profissional.